Vid en presentation i Stockholm målade vd:n för Absolicon upp en bild av ett bolag i strategisk omställning och av en ny marknadsmöjlighet som kan bli avgörande för framtiden.

Kärnan i Absolicons erbjudande är koncentrerad solvärme, där bolagets solfångare producerar hetvatten och ånga upp till 160 grader för industriprocesser. Enligt Joakim Byström står värme för omkring hälften av världens energianvändning, men har hamnat i skuggan av elproduktion i omställningen till förnybart.

– “Heat is half”, betonade han, och pekade på att industrins utsläpp i allt större utsträckning kommer från egen värmeproduktion snarare än inköpt el.

Nytt fokus, från produktionslinor till direktförsäljning

Historiskt har Absolicon försökt skala upp genom att sälja robotiserade produktionslinor för solfångare till lokala partners världen över. Men efter tio år med begränsad framgång ändrar bolaget nu strategi.

I stället ska man själva sälja och installera solfångarfält, med start i Spanien.

– Vi kastar om strategin och startar ett eget säljbolag. Nu ska vi sälja solfångare direkt, sade Byström.

Bakgrunden är en ny typ av EU-stöd, så kallade “värmeauktioner” (Heat Auctions), där företag konkurrerar om bidrag för att ställa om från fossila bränslen. Kombinationen av EU-stöd och nationella incitament i Spanien skapar, enligt Absolicon, ett unikt affärsläge.

Tre–fyra års återbetalning

Bolaget har analyserat ett 30-tal spanska industribolag och menar att investeringar i deras teknik kan ge återbetalningstider på tre till fyra år, en nivå som krävs för att stora bolag ska fatta investeringsbeslut.

Genom att arbeta tillsammans med kunderna i själva budgivningen i värmeauktionerna kan Absolicon dessutom optimera affären.

– Vi sitter på samma sida av bordet och lämnar bud tillsammans, sade Byström.

I den första pilotauktionen övertecknades stödet med cirka 150 procent, vilket enligt bolaget bekräftar den stora efterfrågan. EU planerar att fördela upp till 100 miljarder euro via liknande mekanismer framöver.

Flera parallella triggers

Samtidigt driver Absolicon flera andra projekt globalt, bland annat:

• Förhandlingar om en större affär i USA kopplad till mejeriindustrin
• Projekt i Mongoliet för soldriven fjärrvärme
• EU-finansierade utvecklingsprojekt, inklusive ett i Sydafrika värt cirka 9 miljoner kronor

Bolaget har även minskat kostnaderna och stärkt likviditeten genom lagerneddragningar.

Nyemission för att finansiera expansion

För att finansiera satsningen i Spanien genomför Absolicon en nyemission på cirka 13 miljoner kronor, med möjlighet till ytterligare 5 miljoner. Kapitalbehovet för den spanska satsningen uppskattas till omkring 6,5 miljoner kronor över 12 månader.

Ambitionen är att positionera sig inför nästa omgång av EU:s värmeauktioner, som kan bli dubbelt så stora som pilotfasen.

– Det här är en möjlighet att verkligen skala upp och börja göra det vi byggt bolaget för: förändra energiförsörjningen, sade Byström.

Sammanfattningsvis framträder ett bolag som efter lång tid av teknikutveckling och strategiska prövningar nu försöker kapitalisera på ett snabbt växande politiskt och ekonomiskt stöd för fossilfri industrivärme. Frågan är om den nya, mer offensiva affärsmodellen kan leverera där den tidigare inte nådde hela vägen.