Divio har kunder runt om i världen, där den största är amerikanska Fidelity Investments. Med den nya säljspushen fokuserar den svensk-schweiziska firman på DACH-regionen (Schweiz, Tyskland, Österrike) för att efter det rikta fokus på Skandinavien. Möter inte bara dagens behov utan sätter en ny standard för modern molninfrastrukur. Intervju med VD Jon Levin. [sponsrad artikel]
Vad är Divio Technologies verksamhet?
Vi erbjuder en egenutvecklad PaaS-lösning som fungerar som ett intelligent mellanskikt mellan kundernas webbapplikationer — hemsidor, appar och digitala verktyg — och underliggande molntjänster. Plattformen automatiserar och förenklar hanteringen av en eller flera molnmiljöer, så att kunder slipper den komplexitet som annars krävs för att sätta upp, drifta och underhålla moderna molninfrastrukturer.
Med några få knapptryck kan kunder enkelt komma igång, utan att behöva specialistkunskap inom cloud eller drift. Vi ansvarar för att applikationerna är tillgängliga, säkra och fungerar som de ska — dygnet runt.
Vi övervakar och hanterar drift, säkerhet, incidenter och hot, optimerar prestanda och ser till att kunder inte betalar mer än nödvändigt för sina molntjänster. Om problem uppstår agerar vi direkt.
Det gör att våra kunder kan fokusera fullt ut på att utveckla sina webbapplikationer och skapa affärsvärde, istället för att lägga tid och energi på infrastruktur och drift. Vi tar bort orosmomenten och skapar trygghet i vardagen.
Kort sagt: vi skänker våra kunder lugn och ro.
Ni har olika typer och storlek på kunder, kan du ge en bild av vilka kunderna är och i grova drag vad olika typer av kunder kan betala?
Våra kunder sträcker sig från små enmansföretag till globala multimiljardbolag och digitala byråer (Agencys). Prissättningen anpassas efter varje kunds behov och baseras bland annat på antal projekt och domäner, hur många miljöer som används — exempelvis produktion, test och utveckling — samt nivå på support, säkerhet och andra tekniska krav.
De minsta kunderna betalar från cirka 25 USD per månad, medan våra största kunder investerar upp till 60 000–70 000 USD per månad för avancerade och affärskritiska lösningar.
För digitala byråer ser prismodellen något annorlunda ut, eftersom deras projekt ofta varierar beroende på typ och omfattning av uppdrag. Byråkunder betalar vanligtvis från cirka 200 USD per månad upp till 10 000 USD och mer beroende på omfattning och användning.
Ett centralt fokus för oss är att bygga upp ett starkt nätverk av tusentals digitala byråer som använder vår plattform både för sina egna projekt och som återförsäljare mot sina kunder.
Ni har inlett vad ni brukar kalla en agency-strategi, vad innebär den och vilka fördelar har den?
Agency-strategin handlar om fokus. Även om vår plattform kan möta behoven hos en bred kundgrupp, är vi övertygade om att vi för att lyckas måste vara oerhört fokuserade och spetsiga. Med begränsade resurser måste man våga välja bort, fokusera fullt ut och sträva efter att bli bäst inom en tydligt definierad nisch.
Vi har därför medvetet valt att fokusera på digitala byråer. Det är ett naturligt val för oss, eftersom både bolaget och plattformen har sitt ursprung i att hjälpa byråer som hanterar många affärskritiska molnbaserade projekt parallellt — ofta med begränsade resurser och utan djup specialistkompetens inom molninfrastruktur. Det är en miljö där mycket kan gå fel om inte infrastrukturen hanteras korrekt.
Digitala byråer är därför idealkunder för Divio. De använder inte bara plattformen i sina egna projekt, utan fungerar också som naturliga återförsäljare mot sina kunder. Byråer ansvarar ofta för delar av sina kunders webbplatser och digitala tjänster, medan slutkunderna själva driver och utvecklar andra delar internt. Det skapar löpande diskussioner kring drift, säkerhet och hantering av den tekniska infrastrukturen — och i dessa dialoger rekommenderas Divio som lösning.
När ett behov identifieras, tar vi över den tekniska och kommersiella dialogen med slutkunden. Leder det till affär får byrån en generös kickback, vilket skapar ett starkt och långsiktigt incitament för partnerskapet.
Men det kanske viktigaste är att vi kan fokusera vårt sälj och våra marknadsresurser mot en målgrupp som ingen annan bearbetar. Vi kan därmed bli bäst i den kategorin och inte minst nå igenom i all kommunikation. Vi är övertygade om att vi även kan få igång en “word of mouth”-effekt, något som är svårare än vad man kan tro, särskilt om man är för fladdrig och bred.
Ni är ett svensk-schweiziskt företag, avspeglar sig det i vilka marknader ni fokuserar på?
Ja, det gör det. Vårt första mål i vår utrullningstrategi är att “ta” den absolut största fokus ligger idag på den schweiziska marknaden och närliggande regioner inom DACH — alltså Schweiz, Tyskland och nu även Österrike, där vi nyligen signerade vår första digitala byråpartner. När vi fått ordentilig fart på den kommer vi fokusera mera på Skandiavien.
Samtidigt har vi kunder över hela världen. Vår största kund, Fidelity Investments, är amerikansk och vi har både direktkunder och digitala byråpartners i USA samt i flera andra länder globalt.
Men återigen handlar mycket om fokus. Även om vi är internationellt verksamma väljer vi att koncentrera våra resurser där vi ser störst potential och bäst förutsättningar att växa snabbt och långsiktigt. Just nu innebär det att merparten av vårt fokus och våra investeringar ligger i DACH-regionen.
Ni köper in den underliggande hostingkapaciteten från leverantörer. Vad är det för typ av hosting och leverantörer? Är det alltid molnkapacitet från exempelvis AWS eller kan det även vara serverkapacitet från något mindre aktörer?
Vi är en så kallad multi-cloud-lösning, vilket innebär att vi kan erbjuda våra kunder i princip vilken molnplattform som helst — och vid behov även kombinera flera olika molntjänster i samma lösning.
AWS är den största aktören på marknaden och därför också den partner vi använder mest frekvent. Utöver AWS erbjuder vi även lösningar från andra globala molnleverantörer samt från mindre och lokala aktörer.
Det sistnämnda har blivit allt mer relevant på senare tid, då många kunder aktivt efterfrågar alternativ till amerikanska molntjänster. Där har vi en tydlig styrka, eftersom vi som en av få aktörer kan erbjuda verklig flexibilitet och hjälpa kunder att välja europeiska eller lokala molnlösningar utifrån krav på exempelvis datalagring, compliance, säkerhet och geopolitik.
Ni gör nu två nyemissioner, en riktad på 8,8 MSEK och en företrädesemission på 5,2 MSEK. Vad vill ni uppnå med dessa?
Emissionerna har tre huvudsakliga syften.
Det första är att stärka balansräkningen genom att återbetala det konvertibla lån som emitterades i samband med vår föregående kapitalrunda samt attt täcka det (mindre) kassaflödes gap som finns kvar efter vårt stora effektivitesprogram som vi genomförde i 2024-25
Det andra — och mest spännande — syftet är att tillföra kapital för att accelerera vår tillväxt. Vi vill investera mer offensivt i försäljning och marknadsföring för att kunna skala upp verksamheten snabbare. Det innebär framför allt att stärka teamet med fler resurser inom sälj och affärsutveckling.
Samtidigt kommer vi att investera i nästa generation av vår plattform, med målet att skapa marknadens bästa lösning inom vårt segment.
Om vi blickar framåt, vad kan en investerare förvänta sig under det kommande året?
Jag ser ett Divio som växer på alla fronter. Genom hårt arbete, tydligt fokus och en fortsatt satsning på vår agency-strategi kommer vi att fortsätta öka omsättningen och mångfaldigt stärka vår position på marknaden.
Samtidigt är målet att slutligen etablera Divio som ett lönsamt bolag med en hållbar affärsmodell, vilket kraftigt minskar risknivån och skapar långsiktig stabilitet.
Det som känns allra mest spännande just nu är dock att vi också kommer att kunna erbjuda en produkt som återigen ligger i absolut framkant av marknaden — en plattform som inte bara möter dagens behov, utan sätter en ny standard för hur modern molninfrastruktur ska hanteras.
Det är en vision jag har burit på länge, men som jag tidigare inte riktigt har vågat uttrycka så tydligt. Nu känns den både realistisk och inom räckhåll.
Mer om företrädesemissionen:
Teckningsperiod: 5 – 19 maj
Emissionsbelopp 5,3 MSEK
Teckningskurs: 0,31 SEK per unit (0,062 SEK per aktie)
42,3 procent av företrädesemissionen är säkerställd av ledning, styrelse och befintliga aktieägare där bland annat VD Jon Levin har tecknat for 0,6 MSEK.
Läs Divios presentation av erbjudandet
Se en detaljerad presentation av Divio
Detta material har på uppdrag av Divio Technologies AB upprättats i marknadsföringssyfte och är inte och ska inte anses utgöra ett erbjudande. Handel med värdepapper innebär alltid en risk. Historisk avkastning är inte någon garanti för framtida avkastning. Investeringar i värdepapper kan både öka och minska i värde och det är inte säkert att du får tillbaka det investerade kapitalet. Medarbetare på Nyemissioner.se och Finance Lab kan äga aktier eller ha annan ekonomisk exponering mot bolaget.
