Svenska Aerogel, från forskning till kommersiellt genombrott

Svenska Aerogel har gått från ett forskningsdrivet bolag till att nå ett tydligt kommersiellt genombrott. Bolaget har sitt ursprung i forskning från KTH och har utvecklat ett patenterat aerogelmaterial samt byggt upp egen produktion i Gävle.

Idag har bolaget cirka 15 kunder i kommersiell fas och över 170 pågående kundprojekt, vilket visar på en bred pipeline och ökande marknadsacceptans.

I denna intervju presenterar Svenska Aerogels VD Tor Einar-Norbakk företaget och verksamheten.

Unik teknik med kostnadsfördel

Bolagets material, Quartzene, bygger på aerogel som är ett extremt poröst och lätt material med mycket stor yta per gram. Det som särskiljer Svenska Aerogel är en vattenbaserad och energieffektiv tillverkningsprocess som möjliggör produktion till betydligt lägre kostnad än traditionella metoder.

Strategin är att arbeta med värdebaserad prissättning snarare än att konkurrera med lägsta pris, vilket ska ge goda marginaler över tid.

Växande affär med tydlig hävstång

Övergången till kommersiella kunder innebär att bolagets material nu ingår i produkter som säljs på marknaden. Svenska Aerogel ser en tydlig skalbarhet där ökade volymer kan ge kraftig förbättring i lönsamhet.

De 15 kommersiella kunderna uppskattas representera en potential på cirka 450 ton material och över 50 miljoner kronor i EBITDA.

Viktiga affärer och kundsegment

Bolaget lyfter fram flera viktiga samarbeten, bland annat med Outlast Technologies och Matrix Brands. Dessa affärer ses som början på återkommande orderflöden och potentiellt stora volymer framöver.

Segmentet Advanced, som inkluderar exempelvis försvarsrelaterade tillämpningar, pekas ut som det mest snabbväxande och oförutsägbara. Samtidigt väntas bygg- och fastighetssegmentet växa mer stabilt över tid.

Finansiell utveckling och emission

Bolaget har förbättrat sin kostnadsstruktur och minskat sin burn rate avsevärt de senaste åren.

En nyemission om cirka 18,4 miljoner kronor genomförs för att finansiera fortsatt marknadsutveckling, produktutveckling och ökad produktionskapacitet. Målet är att nå kassaflödespositivitet inom en relativt nära framtid.

Utsikter framåt

VD betonar att bolaget nu står starkare än någonsin med bevisad teknik och en växande kundbas.

De kommande 12 till 18 månaderna väntas präglas av fler kommersiella kunder, större ordervolymer och fortsatt förbättrad lönsamhet, med ambitionen att närma sig kassaflödespositivitet.

Sammanfattningsvis befinner sig Svenska Aerogel i ett skifte från utvecklingsbolag till ett bolag i tydlig tillväxtfas där kommersialisering och skalbarhet står i fokus.