2025 har varit ett utmanande år för Pricer, präglat av en avvaktande investeringsvilja bland detaljhandelskedjor globalt. Diskussioner om tullar, särskilt i USA, och allmän försiktighet i både Nordamerika och Europa har lett till att många kunder skjuter på planerade investeringar, även större, redan beslutade projekt. Trots detta håller befintliga kunder uppe en stabil basaffär.

Samtidigt lyfter Pricer flera ljuspunkter. Försäljningen i Kanada fortsätter utvecklas starkt och bolaget har ställt om den nordiska organisationen till direktförsäljning, vilket redan resulterat i ramavtal med Norgesgruppen och Coop Norge. Direktmodellen bedöms vara nödvändig när kunderna i allt högre grad betraktar ESL-system som strategiska investeringar och efterfrågar direkta relationer med leverantören. Även på andra marknader, som Storbritannien, ökar aktiviteten, UK bedöms som Europas mest lovande marknad med flera pågående piloter och större affärsmöjligheter under 2026.

Bolaget framhåller också lanseringen av Pricer Avenue, ett nytt koncept som tar ESL från pris- och personalstöd till ett reklamburet kommunikationssystem. Avenue kombinerar etiketter, ljussatta rails och möjligheten att skapa sammanhängande hyllskärmar för kampanjkommunikation. Intresset från retailkedjor och varumärkesägare är stort, och de första piloterna rullas nu ut i framför allt Storbritannien. Avenue öppnar även för nya intäktsströmmar, både via licensiering av rail-tekniken och försäljning av reklamutrymme till varumärken, vilket kan få betydande marginaleffekter framåt.

På teknik- och mjukvarusidan fortsätter Pricer att skifta kunder över till Plasa, bolagets SaaS-plattform för hantering av etiketter och butikskommunikation. Alla nya kunder kör Plasa, och en växande del av den befintliga basen migreras nu från lokala serversystem till molnet. En större nordisk kedja genomför just nu en snabb övergångstakt om cirka 75 butiker per vecka, vilket bidrar till växande återkommande intäkter.

Inför 2026 ser Pricer tecken på ett stabiliserande marknadsläge. En mer förutsägbar handelssituation och återväckt investeringsvilja, kombinerat med ökad aktivitet i både USA och Europa, gör att bolaget räknar med ett betydligt bättre år – särskilt om större pilotinstallationer i UK och Avenue-satsningen faller väl ut. En förhandsvalidering från det amerikanska försvarets butikskedja DeCA stärker också bolagets position på den viktiga amerikanska marknaden.

Pricers vd Magnus Larsson och CFO Claes Wenthzell på DNB Carnegie Småbolagsdag.