Svenska Aerogels VD Tor Einar Norbakk berättar om vad en aerogel är, vad fördelarna med denna produkt är samt var bolaget befinner sig i dag och vart man är på väg.

Nästa vecka inleds teckningsperioden för teckningsoption TO7. Teckningskursen är 1,92 kr per aktie och maximalt kan bolaget hämta in cirka 20 MSEK. Optionerna kan köpas och säljas som vanligt på marknaden.

Intervjun genomfördes och publicerades ursprungligen av Dagens Börs och återpubliceras här av Nyemissioner.se. 

1: Introducera Svenska Aerogel och förklara vad som är unikt med er produkt Quartzene?

Svenska Aerogel utvecklar och tillverkar Quartzene, ett aerogel-liknande material som används för att göra andra produkter mer energieffektiva, hållbara och säkra.

Aerogeler är världens lättaste fasta material och har en mycket hög isoleringsförmåga. Traditionella aerogeler har bland annat använts i rymden och för isolera oljeledningar, men de är ofta sköra och kostsamma att producera, vilket har begränsat deras användning.

Vårt material är ett pulver som erbjuder samma höga prestanda som traditionella aerogeler, men som tillverkas genom en vattenburen, patenterad och energieffektiv process.

Quartzene är extremt poröst – så poröst att endast 15 gram material skulle räcka för att täcka en hel fotbollsplan om alla porerna vecklades ut.

Den unika strukturen och den fina partikelstorleken gör det möjligt för våra kunder att enkelt blanda in Quartzene i sina produkter, exempelvis färg, textilier, puts och batterier för elfordon.

De vanligaste egenskaperna som efterfrågas är förbättrad isolering och brandskydd, men materialet har även flera andra funktionella egenskaper. Dessa inkluderar bland annat reflektion av solstrålning, filtrering samt kontrollerad frisättning av biocider.

Svenska Aerogel har idag 11 anställda och har sin verksamhet baserad i Gävle.

2: Varför är er produkt bättre än konkurrenternas?

Till skillnad från många konkurrenter använder Svenska Aerogel en vattenbaserad tillverkningsprocess, vilket innebär lägre miljöpåverkan och ett minskat behov av dyra och miljöbelastande lösningsmedel.

Processen bygger dessutom på kostnadseffektiva och mindre förädlade råvaror, vilket bidrar till både lägre produktionskostnader och bättre hållbarhet.

Traditionell tillverkning av aerogeler kräver ofta avancerad, energikrävande och kostsam specialutrustning.

Vi har utvecklat en patenterad, vattenbaserad process som är betydligt enklare, mer energieffektiv och kostnadseffektiv. Eftersom processen kan genomföras med standardiserad industriell utrustning blir produktionen både flexibel och skalbar, vilket är en avgörande fördel vid kommersialisering.

Quartzene skiljer sig även strukturellt från traditionella aerogeler. Materialet levereras i pulver- eller slurryform, medan traditionella aerogeler ofta förekommer som genomskinliga, hårda block.

Quartzenes partikelstorlek och unika struktur öppnar upp för användningsområden där traditionella aerogeler har begränsningar, exempelvis i vissa typer av ytskikt, vid kontrollerad frisättning av aktiva ämnen samt i isolerande textilier.

Detta ger våra kunder större frihet i produktutvecklingen och möjlighet att skapa lösningar som kombinerar hög prestanda med ökad flexibilitet och hållbarhet.

3: Berätta om era kundprojekt och orders – vad sysslar era kunder med?

Det som gör aerogeler särskilt spännande är deras breda användningsområde – materialet kan i princip användas i nästan allt som finns runt omkring oss.

Majoriteten av våra kunder arbetar med olika typer av isoleringslösningar inom flera marknadssegment. För att möta detta har vi byggt upp en stark intern kompetens som gör det möjligt för oss att stötta kunderna i deras utvecklingsarbete och i integreringen av vårt material i deras applikationer.

Utöver traditionella isoleringslösningar driver vi även projekt inom områden som textil, personvård och brandskydd.

Våra kunder är verksamma inom fyra utvalda segment: Transport, Bygg & Fastighet, Processindustri samt Advanced.

Det sistnämnda segmentet omfattar kunder som använder Quartzene som tillsatsmaterial för att utveckla tekniskt avancerade och innovativa produkter som skapar tydliga konkurrensfördelar, bland annat inom textil- och personvårdsindustrin.

—

En kund som gjort betydande framsteg den senaste tiden är en nordamerikansk aktör inom friluftsindustrin. Deras applikation omfattar värmeisolerande textilmaterial som används i produkter såsom tält, kängor, jackor samt skydds- och arbetskläder. Under året har de hittills beställt material för över en miljon kronor, och enligt kunden är detta endast början. De deltar för närvarande i större upphandlingar på den amerikanska marknaden, där ett eventuellt kontrakt skulle innebära en betydande potential för oss.

En annan kund inom samma område är tyska Outlast Technologies, som har utvecklat en lösning som kombinerar låg vikt med god isoleringsförmåga i textilier och fibrer. Detta möjliggör integrering av Quartzene i vaddering för bland annat kuddar och täcken, jackor, kängor och skyddskläder. I början av året lanserade de produkten Aersulate. Outlast och Aersulate utsågs nyligen till vinnare av WTIN Innovate Textile Award i kategorin ”Material Innovation” och rankades även bland de tio främsta innovationerna på Performance Days i München i oktober, i konkurrens med över 2 000 bidrag. Outlast är ett väl etablerat varumärke inom textilindustrin och deras kunder har visat stort intresse för Aersulate. Riktig roligt att de nyss lämnade den största ordern på material som Svenska Aerogel har mottagit någonsin.

Den senaste tiden har vi även sett ett ökat intresse från försvarsindustrin för att testa och vidareutveckla våra kunders material i utrustning, uniformer, fordon och marina farkoster. Detta faller inom ramen för så kallad ”dual use”, det vill säga produkter med både civila och militära användningsområden. Ett exempel är isolerade tält som kan användas av erfarna klättrare såväl som i fältmiljöer, där förmågan att bevara värme och samtidigt reducera den termiska signaturen kan vara avgörande. Av sekretesskäl kan vi tyvärr inte namnge dessa kunder.

Vi har även en kund inom personvård, Matrix Brands, som har uppnått mycket lovande resultat i en ny produkt. Av kommersiella skäl kan vi ännu inte avslöja den exakta applikationen, då produkten planeras att lanseras på marknaden i år, under H1 2026. Projektet har bedrivits som ett flerårigt forsknings- och utvecklingsarbete där vi tillsammans har tagit fram ett specialutvecklat aerogelmaterial. Under våren har detta material framgångsrikt skalats upp i produktion, och fokus ligger nu på Matrix Brands fortsatta arbete med att skala upp slutprodukten och förbereda marknadslanseringen.

Inom segmentet Bygg & Fastighet samarbetar vi med globala aktörer som testar och vidareutvecklar vårt material för användning i isolerande färger och puts. Dessa lösningar har visat särskilt stora fördelar i varmare klimat, där byggnader ofta har sämre isoleringsstandard än exempelvis i Sverige. Ett konkret exempel är en italiensk kund som har utvecklat en isolerande puts avsedd för energirenovering av äldre stenbyggnader.

Inom transportsegmentet driver Belcor, en europeisk leverantör av produkter inom värmeisolering och brandskydd av elfordonsbatterier, pågående projekt tillsammans med ledande original-komponent tillverkare, så kallade OEM:s (Original Equipment Manufacturers), inom bilindustrin. Under året har Belcor vidareutvecklat sina produkter i nära samarbete med OEM-kunderna och anpassat lösningarna efter deras specifika krav.

4: Vilka sektorer kan er produkt finna försäljning, och ge konkret exempel på produktnivå?

Bolaget är verksamt inom fyra huvudsakliga kundsegment.

Bygg & Fastighet är vårt första och mest etablerade segment. Exempel på applikationer inkluderar Cool Roof-färg (takfärg som reflekterar solinstrålning), isolerande puts, brandskyddande färger och ytskikt samt PIR- och PUR-skum.

Processindustri omfattar tillämpningar där kraven på isoleringsprestanda liknar dem inom bygg- och fastighetssektorn. Exempel är termiskt isolerande ytskikt, brandskyddssystem samt intumescent färg, det vill säga expanderande brandskyddsfärg.

Transport inkluderar bland annat elfordon (EV) och marina applikationer. Inom detta segment bidrar Quartzene till att minska risken för termisk rusning, det vill säga värmeöverföring mellan battericeller som kan leda till brand i elbilsbatterier. Här ingår även produkten SeaQare, som reducerar kopparutlakning från båtbottnar med över 90 procent.

Advanced omfattar applikationer såsom textilier, handskar och skor, där låg vikt i kombination med hög isoleringsförmåga är centralt. Brandskydd är även en viktig aspekt inom detta segment. Konkreta exempel är reducerad IR- och termisk signatur i utrustning och fordon inom försvarsindustrin, isolerande textilier, matterande färger för inredning i kök och bilar samt kamouflagesystem för militära fordon. En advanced kund kännetecknas hos oss av att de i huvudsak utvecklar sin egen teknik med hjälp av vårt material. Detta kan ske inom områden där vi själva saknar kompetens, exempelvis medtech, textilvetenskap och hälsovård.

—

5: Hur ser er strategi för att uppnå detta?

Processen för att hitta nya kunder samt ta kunden från ett ”lead” till ”konkret order”följer en strukturerad process i vår affärsutvecklingsmodell, som vi har delat delat in i sex olika faser.

Fas 1: Prospekt

Proaktiv försäljningsbearbetning av potentiella kunder, inklusive säljpresentationer och värdebaserade möten på mässor, via företagets webbplats, professionella nätverk, sociala medier och andra relevanta kanaler.

Fas 2: Kvalificering

Beslut kring affärsbedömningen. Inkluderar initial provtagning och tester hos kunder för att verifiera tidiga resultat. Detta utgör grunden för nya produktutvecklingsprojekt och progression till nästa fas.

Fas 3: Produktutveckling

Omfattar vidare formuleringsarbete, applikationstester, optimering samt tekniska godkännanden och certifieringar.

Fas 4: Pilotfas

Innefattar lanseringsplanering, produktion i pilotskala, linjetester, kvalitetsbedömningar, kundvalideringar, kundtester samt användning hos pilotkunder.

Fas 5: Uppskalning

Slutkundstester hos kundens anläggningar, marknadsbearbetning samt övergång till fullskalig produktion.

Fas 6: Expansions- och mognadsfas

Expansion till nya marknader stöds av återkommande storskaliga order och organisk tillväxt, med framväxande applikationer och användningsområden.

—

Vi är redo att skala upp verksamheten. Tekniken är på plats och vi har ett verifierat proof of concept.

Vi är ISO 9001-certifierade och har återkommande kunder som nu börjar lägga betydande order. För att nå våra strategiska mål fortsätter vi därför att fokusera på att generera fler kvalificerade leads, ge våra kunder ett nära och kontinuerligt stöd i utvecklingen och förbättringen av både nya och befintliga produkter samt säkerställa att en ökande andel projekt når kommersiell fas.

6: Tillverkar ni er aerogel själva eller har ni outsourcat denna?

Vi har en patenterad process för tillverkning av vårt material, som i dagsläget sker i vår fabrik i Gävle, som vi äger själva.

Vi kan producera 225 ton om året idag och kan utan större investeringar öka till 600 ton vid behov. Därtill har vi god plats till att bygga flera produktionslinor och öka till 1000 -1500 i framtiden.

I takt med att volymerna ökar finns även möjlighet till modultillverkning direkt på plats hos våra kunder. Detta skapar ökad effektivitet för kunden samtidigt som behovet av materialtransporter minskar, vilket ger både kostnads- och klimatmässiga fördelar.

7: Berätta varför ni klarar av att skala upp produktionen snabbt när och om fler orders skulle inkomma?

Vi har flera möjligheter att öka vår kapacitet och effektivitet. Dels kan vi utöka skiftgången, dels kan vi installera ytterligare utrustning i den befintliga produktionslinan för att höja den totala effektiviteten.

Utöver detta erbjuder vi även modultillverkning direkt på plats hos kunden. Det är en mycket fördelaktig lösning ur ett logistiskt perspektiv, då vårt material endast väger omkring 10 procent av motsvarande volym vatten. Genom att minimera långa transporter kan vi skapa både kostnads- och tidseffektivitet för såväl oss som våra kunder, samtidigt som klimatpåverkan reduceras.

8: Hur många kundprojekt pågår nu, och hur definieras ett sådant?

Vi har i dagsläget 172 aktiva kundprojekt inom vår affärsutvecklingsmodell. Ett kundprojekt definieras när ett lead – exempelvis efter ett kundmöte på en mässa eller via inledande mejlkontakt – går vidare till fas 2, dvs kvalificeringsfasen. I denna fas för vi en fördjupad dialog med kunden kring hur tester kan initieras och hur vårt material kan introduceras i kundens befintliga produktmatris.

9: Hur många bedömer ni skulle kunna konverteras till kund som lägger order?

Konverteringsgraden varierar beroende på vilken fas projekten befinner sig i. I kvalificeringsfasen ligger konverteringen på cirka 10 procent. Under utvecklingsfasen ökar den till omkring 30–40 procent. I pilotfasen uppgår konverteringsgraden till cirka 75 procent.

När projekten når ramp-up-fasen finns normalt redan en etablerad försäljning, och i expansionsfasen är försäljningen fullt etablerad och volymerna fortsätter att öka.

 —

10: Hur många aktier finns exakt just nu?

Antal aktier: 29 151 722

11: Pågår någon emission eller TO?

Teckningsoptioner med lösen i mars 2026, med potentiellt kapitaltillskott om cirka 20 MSEK. Teckningsoptionsperioden pågår mellan den 6 och 20 mars 2026.

12: Vad ska ni använda pengarna till?

Likviden kommer primärt att användas för att driva kvalificerade kundprojekt från pilot- och valideringsfas till full kommersiell fas, vilket förväntas leda till ökade och återkommande intäkter.

Detta stärker bolagets kassaflöde och finansiella ställning över tid. Samtidigt görs riktade investeringar i immateriella tillgångar, inklusive vidareutveckling och patentskydd, samt i marknadsaktiviteter anpassade till de slutmarknader där våra kunder verkar.

Sammantaget syftar detta till att bygga en skalbar affärsmodell, öka pipeline-kvaliteten och långsiktigt maximera aktieägarvärde.

13: Har Svenska Aerogel några skulder?

Vi är i princip skuldfria så när som på ett lån om 700.000 kr till Almi (red: statligt ägt bolag i Sverige som hjälper företag att starta, växa och utvecklas).

14: Var befinner sig Svenska Aerogel om 2 år?

Om två år förväntar vi oss en tydligt växande försäljning, med flera kunder i både ramp-up fas och expansionsfas. Vi ser även framför oss fördjupade samarbeten med större industriella aktörer, en möjlig utbyggnad av produktionskapaciteten samt en väsentligt stärkt finansiell position.