Intervju med vd för Svenska Aerogel i samband med att TO9 har inlösen

Svenska Aerogel går in i en viktig fas där fokus ligger på att omvandla en växande kundpipeline till fler kommersiella produkter. Samtidigt står bolaget inför en ny kapitalinjektion genom teckningsoptionerna TO9, som vid fullt utnyttjande kan tillföra omkring 9,2–9,3 miljoner kronor.

Teckningsoptionerna gavs till investerare som deltog i den företrädesemission som genomfördes under våren. Enligt vd Tor Einar Norbakk är kapitalet viktigt för att stärka bolagets finansiella uthållighet och ge verksamheten mer tid att nå en punkt där kunderna i större utsträckning kan börja finansiera den fortsatta utvecklingen.

Kapitalet är samtidigt tänkt att användas för att driva den fortsatta expansionen. Svenska Aerogel vill stärka försäljningen och marknadsutvecklingen, samtidigt som bolaget tittar på nya segment och geografiska marknader. En del av kapitalet ska även gå till fortsatt utveckling av materialplattformen och effektiviseringar i produktionen.

Stor kundpipeline

Den kanske viktigaste utvecklingen för Svenska Aerogel är nu att få fler kundprojekt att ta steget från utveckling till kommersiell lansering. Bolaget har omkring 180 kundprojekt i olika faser och 15 kunder har redan lanserat produkter där Svenska Aerogels material ingår.

Arbetet framåt handlar därför både om att stötta de befintliga kunderna i deras fortsatta utveckling och om att hjälpa projekten i pipelinen fram till lansering så snabbt som möjligt.

För bolaget innebär det att försäljning och marknadspenetrering står högt på agendan. Samtidigt ska materialplattformen utvecklas vidare och produktionen effektiviseras.

Kassan central för nästa fas

Norbakk pekar samtidigt ut den finansiella ställningen som den viktigaste prioriteringen. Målet är att säkerställa att bolaget har tillräcklig uthållighet för att kunna fortsätta utvecklingen tills kunderna i större utsträckning bidrar till att finansiera verksamheten.

Kapitalet ska därmed inte bara ses som en möjlighet att investera i tillväxt, utan också som ett sätt att köpa tid. Enligt vd är just tiden bolagets största bristvara. Fokus ligger därför på att använda kapitalet så effektivt som möjligt och framför allt på att få fler av de befintliga kundprojekten över i en kommersiell fas.

Med en stor projektpipeline, ett växande antal kunder med lanserade produkter och en pågående utveckling av materialplattformen befinner sig Svenska Aerogel därmed i en fas där den fortsatta utvecklingen i hög grad handlar om kommersialisering. Hur snabbt kundprojekten kan omsättas i återkommande affärer blir centralt för bolagets nästa steg.