EcoRub ställer om mot kommersialisering

EcoRub utvecklar och tillverkar svensktillverkade material och produkter baserade på återvunnen plast och gummi. Bolaget vill bidra till en mer cirkulär ekonomi genom att ta hand om restmaterial från industrin och omvandla det till spårbara material med dokumenterade egenskaper.

Bolaget har under flera år fokuserat på teknikutveckling och har byggt upp produktionskapacitet, materialkompetens och ett antal kundrelationer. Nu skiftas fokus mot kommersialisering, med målet att öka försäljningen och skapa återkommande affärer. EcoRub prioriterar tre områden: industriella restflöden, byggindustrin samt komponenter till OEM-kunder.

En central del av strategin är materialaffären. EcoRub har omkring 30 recept och uppger att den befintliga utrustningen med ett skift kan producera cirka 1 000 ton färdigt material per år. Vid ett antaget genomsnittspris på 45 kronor per kilo motsvarar det en möjlig omsättning på omkring 45 miljoner kronor.

Fokus på försäljning och återkommande affärer

Under det kommande året ska bolaget minska antalet utvecklingsprojekt och lägga större resurser på försäljning. Strategin är att först bygga en stark position lokalt och regionalt, därefter nationellt och på längre sikt internationellt. EcoRub vill bland annat arbeta närmare kunder och återförsäljare samt använda avsiktsförklaringar och ramavtal för att skapa återkommande affärer.

VD Rickard Falkman framhåller att bolagets främsta konkurrensfördel är materialkompetensen och erfarenheten av att utveckla återvunna material anpassade efter kundernas behov. Han beskriver samtidigt tempot i försäljningen och förmågan att få affärer i mål som den viktigaste utmaningen just nu.

Kapital för att accelerera försäljningen

EcoRub genomför en företrädesemission som enligt presentationen ska tillföra 23,9 miljoner kronor. Kapitalet ska bland annat användas för att accelerera kommersialiseringen, stärka försäljningsarbetet, säkerställa produktion och kvalitet samt ge bolaget finansiellt utrymme att genomföra strategin.

Bolaget har som mål att nå en nettoomsättning på 28–32 miljoner kronor i det fjärde kvartalet 2027 och bedömer att verksamheten ska kunna finansieras av egna kassaflöden, framför allt från fjärde kvartalet 2027. Materialaffären lyfts fram som en viktig drivkraft bakom den planerade tillväxten.

Parallellt fortsätter EcoRub att utveckla nya material och komponenter. Bland annat pågår ett tvåårigt projekt med stöd från Energimyndigheten kring CERC-EPDM, där bolaget ska ta fram och pilottesta material och komponenter med målet att senare kommersialisera tekniken.

För de kommande tolv månaderna pekar Falkman framför allt på ökad omsättning, fler kundaffärer och kommersialisering av material som viktiga milstolpar.