Intervju med Theis Kipling, kommersiell chef på Devyser.

Devyser har öppnat ett eget genomiskt laboratorium i Atlanta, främst på grund av stadens välanslutna flygplats. Bolaget väntar på CLIA-inspektion senare i år, medan FDA-godkännande är en längre process som ligger flera år framåt. I USA är det framför allt posttransplantationstestet för njurar som driver tillväxten, men även andra tester bidrar. Kipling nämner att företaget räknar med positiva nyheter kring ersättningssystemet i slutet av året.

Partnerskapen med Illumina och One Lambda (Thermo Fisher) utvecklas väl och ses som strategiskt viktiga. Dessutom har bolaget tecknat ett nytt serviceavtal med Quest Diagnostics, som nyligen börjat använda Devysers test i USA – en utveckling som beskrivs som omvälvande för marknaden.

Regulatoriska förändringar för njurtransplantationer i USA har ökat uppmärksamheten och efterfrågan, vilket Devyser möter tillsammans med sina partners. Direktförsäljningsstrategin, som ersatt distributörsmodellen, har hittills varit framgångsrik och följer samma tillväxtmönster som på den etablerade italienska marknaden.

I Sverige har bolaget flyttat till nya, större lokaler i Årsta för att öka produktionskapaciteten. Samtidigt kommer träningskedjan Friskis & Svettis att ta över en del av utrymmet. Kipling framhåller att expansionen både stärker kapacitet och höjer kvaliteten.

Avslutningsvis konstaterar han att de politiska förändringarna i USA har skapat viss osäkerhet, men att Devyser ännu inte sett några direkta negativa effekter på kundsidan.