Lumito befinner sig i dag i övergången mellan utvecklingsbolag och kommersiell aktör. De första affärerna är genomförda, de första partnerskapen är etablerade och fokus ligger nu på att öka den kommersiella användningen av tekniken. Med en företrädesemission under juli skapas förutsättningarna för att genomföra planen, med tydliga prioriterade aktiviteter för de kommande kvartalen.
Efter flera års utvecklingsarbete börjar Lumito nu se konkreta resultat av sin kommersialiseringsstrategi. Med de första kundordrarna på plats, etablerade samarbeten och ett växande intresse från marknaden befinner sig bolaget i en viktig fas där tekniken successivt går från utvärdering och pilotprojekt till ökad kommersiell användning.
Bolaget har under det senaste året intensifierat arbetet med att etablera närvaron inom digital patologi, med särskilt fokus på CRO-bolag, läkemedelsutveckling och forskningslabb där behovet av mer precisa och objektiva vävnadsanalyser fortsätter att växa.
Teknik som gör det möjligt att se mer
Lumito har utvecklat en patenterad plattform för digital vävnadsavbildning som bygger på så kallade uppkonverterande nanopartiklar (UCNP). Tekniken används för att lokalisera och mäta biomarkörer i vävnadsprover med hög känslighet och kontrast.
Genom att eliminera störande bakgrundssignaler kan tekniken synliggöra biologiska signaler som annars riskerar att gå förlorade i analysen. Ambitionen är att ge forskare och läkemedelsutvecklare bättre möjligheter att förstå sjukdomsförlopp, identifiera relevanta patientgrupper och utveckla mer träffsäkra behandlingar.
Kärnan i erbjudandet är plattformen SCIZYS, som utvecklats för användning inom både forskning och läkemedelsutveckling.
Flera produkter skapar flera intäktsmöjligheter
Även om SCIZYS ofta beskrivs som en enskild produkt bygger Lumitos affärsmodell på flera kompletterande erbjudanden.
Den mest synliga delen är SCIZYS-scannern, som tillsammans med SCIZYS Erbium kit används för att visualisera och analysera vävnadsprover. Intäkter kan genereras genom såväl försäljning som leasing av SCIZYS Scannern. Bolagets SCIZYS Erbium Kit är en förbrukningsvara, ett så kallat reagenskit vilket används för att göra biomarkörerna i vävnaden synliga i bolagets scanner. Reagenskitet skapar möjligheter till återkommande intäkter från förbrukningsmaterial.
Den andra delen av affärsmodellen är tjänsten Scan-as-a-Service. Genom denna modell kan kunder skicka in prover för analys utan att själva behöva investera i en scanner. För många kunder innebär det en lägre tröskel att börja använda tekniken samtidigt som Lumito kan bygga upp återkommande tjänsteintäkter.
Tillsammans ger dessa affärsområden bolaget möjlighet att kombinera engångsintäkter från scanners med löpande intäkter från både reagens och analystjänster.
Tre kundgrupper i centrum
För att bygga en skalbar affär fokuserar Lumito på tre kundgrupper som tillsammans kan skapa både tidiga intäkter och långsiktig tillväxt.
CRO-bolag och forskare
En viktig del av strategin är samarbeten med CRO-bolag, kontraktsforskningsorganisationer som genomför studier åt läkemedelsindustrin. Genom dessa aktörer får Lumito tillgång till läkemedelsutvecklande bolag utan att behöva bygga upp en omfattande egen försäljningsorganisation. Samtidigt genererar samarbetena både intäkter och värdefulla erfarenheter kring hur tekniken används i praktiken.
Även forskare spelar en central roll. Genom forskningsprojekt, pilotstudier och vetenskapliga publikationer kan bolaget bygga den evidens som krävs för bredare marknadsacceptans.
Läkemedelsbolag
Den andra prioriterade kundgruppen är läkemedelsindustrin. Här ser Lumito särskilt möjligheter inom utvecklingen av moderna cancerläkemedel, där behovet av att identifiera och mäta biomarkörer blir allt viktigare. Bolaget menar att tekniken kan hjälpa läkemedelsutvecklare att upptäcka även låga nivåer av relevanta biomarkörer och därmed skapa bättre beslutsunderlag genom hela utvecklingsprocessen. Om tekniken etableras i läkemedelsbolagens arbetsflöden kan det öppna dörren för både större projekt och långsiktiga samarbeten.
Partners inom diagnostik och vävnadsanalys
Den tredje kundgruppen består av företag som erbjuder kompletterande produkter och tjänster inom vävnadsanalys och diagnostik. Genom partnerskap med aktörer inom exempelvis antikroppar, bildanalysmjukvara och diagnostik vill Lumito stärka sitt erbjudande, öka marknadsnärvaron och skapa nya kommersiella möjligheter. Samarbeten med etablerade aktörer fungerar dessutom som en kvalitetsstämpel som kan underlätta framtida affärsdiskussioner.
Växande användning stärker affären
Lumitos strategi bygger på att vetenskaplig validering och kommersiell användning utvecklas parallellt. Genom pilotprojekt, forskningssamarbeten och kundinstallationer stärks bevisningen för teknikens värde löpande, samtidigt som användningen av SCIZYS breddas.
Målet är att SCIZYS successivt ska integreras i kundernas befintliga arbetsflöden och bli en naturlig del av forsknings- och utvecklingsprocessen. Det skapar förutsättningar för både scannerförsäljning och återkommande intäkter från reagens och analystjänster.
I takt med att användarbasen växer byggs även en allt starkare evidensbas upp, vilket kan öppna för större kommersiella samarbeten och partnerskap längre fram.
Tydliga mål för de kommande 18 månaderna
Under de kommande 18 månaderna planerar Lumito att ta flera viktiga steg i kommersialiseringen.
Bolaget ska slutföra pågående pilotprojekt med CRO-bolag, etablera nya samarbeten inom sektorn och inleda samarbeten med läkemedelsbolag. Ambitionen är också att publicera fler vetenskapliga studier, genomföra projekt tillsammans med ledande forskare och stärka dokumentationen kring teknikens användningsområden.
På längre sikt är målet att flera CRO-bolag ska erbjuda SCIZYS som en del av sina tjänster, att läkemedelsprojekt ska omvandlas till kommersiella Scan-as-a-Service-avtal och att scanners ska installeras hos både CRO- och läkemedelsbolag.
Nedan är vad bolaget ska slutföra, göra och inleda redan under det tredje kvartalet, dvs under samma kvartal som företrädesemissionen.
- Slutföra pilotprojekt med OracleBio och Offspring Biosciences.
- Vid positiva resultat ska minst ett av CRO-bolagen påbörja integration av SCIZYS i sitt kunderbjudande.
- Slutföra pilotprojekt tillsammans med professor Anders Bjartell inom prostatacancerforskning.
- Presentera resultat och teknik vid European Congress of Pathology (ECP) genom monter och vetenskapliga postrar.
- Initiera minst fem nya affärsdialoger eller samarbetsdiskussioner i samband med ECP.
Mer om företrädesemissionen och Lumito
Teckningsperiod: 13 – 27 juli
Emissionsvolym: 30 MSEK
Teckningskurs: Presenteras den 9 juli
Listad på: NGM Growth Market
Emissionen är på förhand säkerställd till 50 %.
Besök Lumitos sida för investerare
Lumitos mål för kommande 18 månader
Detta material har på uppdrag av Lumito AB upprättats i marknadsföringssyfte och är inte och ska inte anses utgöra ett erbjudande. Handel med värdepapper innebär alltid en risk. Historisk avkastning är inte någon garanti för framtida avkastning. Investeringar i värdepapper kan både öka och minska i värde och det är inte säkert att du får tillbaka det investerade kapitalet. Medarbetare på Nyemissioner.se och Finance Lab kan äga aktier eller ha annan ekonomisk exponering mot bolaget.
